Case history del video pubblicitario virale “STACCA LA SPINA” per DLT Viaggi

Oltre 1.000.000 di visualizzazioni in un mese: questo è l’obiettivo raggiunto dal video pubblicitario virale che abbiamo realizzato per l’agenzia viaggi Daylight Tour.

Daylight Tour è l’agenzia viaggi low cost di Formia (LT), rappresentata da Roberto Sorrenti, audace imprenditore e talent scout che dal nulla ha creato un bel gruppo affiatato di persone, ed Enrico Danilo Visciola il quale, dopo aver creato il marchio Makerweb dedicato ai servizi informatici per le imprese, è entrato nel progetto di Roberto collaborando attivamente nella gestione d’impresa

Il loro principale obiettivo di comunicazione: affermare ancora di più il brand “DLT Viaggi” all’interno della loro nicchia di mercato.
In che modo? Pubblicizzando un video pubblicitario dal contenuto virale, d’impatto.

E’ nato, così, “Stacca la spina”, il video pubblicitario virale che ha diviso il web, tra commenti di apprezzamento e critiche, portando a numerose condivisioni organiche (ovvero, senza l’utilizzo di costose campagne di advertising sui social) fino a raggiungere, nell’arco del primo mese dalla pubblicazione, oltre 1.000.000 di visualizzazioni.

Fase 1: Analisi strategica della comunicazione video pubblicitario

Prima di creare un qualsiasi tipo di progetto video pubblicitario è fondamentale fare un’analisi sul brand e sul prodotto per il quale realizzeremo il video.
Iniziamo vedendo chi è il nostro committente e come è strutturato il suo brand.

In questo caso il committente del video pubblicitario virale è Daylight Tour.
Daylight Tour è un tour operator nato nel 2006 e specializzato nell’incoming (soprattutto per il mercato tedesco, israeliano, francese, russo, bielorusso, lettone, cinese e australiano): si rivolge sia ad una clientela individuale che a comitive organizzate.

Nel 2013 Daylight Tour ha creato per il mercato italiano il sistema di prenotazione “DLT Viaggi”.
DLT Viaggi è un’associazione di agenzie di viaggi che offre al cliente finale prodotti realizzati da Daylight Tour.
Le agenzie che si affiliano a DLT Viaggi possono contare su pacchetti turistici molto validi, che sono stati testati per molti anni e che portano ad alti tassi di successo nella vendita.
Il beneficio per il cliente finale è invece quello di poter avere offerte di buona qualità ad un prezzo low cost, potendo scegliere fra tantissime destinazioni, che spaziano dalla montagna al mare, dal benessere alle città d’arte.

Ora vediamo l’analisi che abbiamo fatto su DLT Viaggi e sui competitor che DLT Viaggi ci ha indicato.

Anche in confronto ai competitor DLT viaggi supera di molto le menzioni, soprattutto su Facebook.

Anche in riferimento alla Brand Share of Voice (il grado con cui le persone vedono la campagna pubblicitaria del brand, in un particolare mercato e in comparazione con i concorrenti) DLT Viaggi risulta leader indiscusso rispetto ai competitor.

Guardando questi dati possiamo vedere come la pianificazione di DLT Viaggi rispetto agli altri social sia molto più costante e programmata su Facebook .
Possiamo anche dire tranquillamente che DLT Viaggi è leader indiscussa in termini di citazioni e menzioni nel web, lasciando tutti gli altri competitor in coda.
Sulla base anche di queste conclusioni, è stata ideata una strategia di comunicazione video che dà per scontato che DLT Viaggi sia indiscutibilmente l’Online Travel Agency Numero 1 nel suo settore, e quindi si rivolgerà, a chi non la conosce, in questi termini: presentando i vantaggi ma ribadendo la leadership.

Fase 2: La realizzazione del video pubblicitario 

La pre produzione del video pubblicitario è durata 3 mesi.
I primi due mesi sono stati impiegati per chiarire al meglio le proposte creative.

Appurato che il cliente era sicuro dell’idea di realizzare un video pubblicitario virale si sono sviluppate sette idee creative.
Una di queste creatività è stata poi selezionata ed ampliata, creando più script fino ad arrivare poi alla versione finale: un video che intrattenesse lo spettatore, avesse le potenzialità per diventare virale e allo stesso tempo elencasse i vantaggi di DLT Viaggi.
L’ultimo mese è stato dedicato invece all’organizzazione dei casting, alle operazioni di scouting e di selezione della location.

Fase 3: Post produzione e pubblicazione del video pubblicitario

DLT Viaggi ha chiesto una pubblicità che si rifacesse ad uno stampo più europeo che italiano ed ha avuto il coraggio di osare con una pubblicità costruita con uno humor decisamente nero.

Tutta la struttura dello spot è stata fatta per provocare lo spettatore intrattenendolo, riuscendo però allo stesso tempo a raccontare un tema molto sentito dal pubblico (il problema di non avere tante risorse per le vacanze ma di dover comunque “staccare la spina”).
Come si può vedere nello spot vengono elencati i punti di forza di DLT viaggi ma tutto lo spot non è incentrato solo su questo aspetto e risulta molto fresco e semplice da fruire.

Uno dei punti di forza di un video pubblicitario virale è parlare di quello che rientra nella vita di tutti i giorni delle persone: in questo caso si è voluto giocare anche con il meme del nero di whatsapp che viene citato dall’abbigliamento del dottore nelle scene sulla spiaggia.

Di seguito il backstage del video pubblicitario virale:


Fase 4: Diffusione del video pubblicitario

Grazie all’attenta analisi preliminare e alla creatività del video si sono raggiunti questi risultati:

Sulla pagina Facebook di DLT Viaggi:

  • 727.772 visualizzazioni dal 3 dicembre 2018 ad oggi (di cui molte nelle prime settimane)
  • 4069 reazioni
  • 897 commenti
  • 1774 condivisioni

Il video pubblicitario, inoltre, è stato condiviso spontaneamente dalla pagina Facebook Intrashtenimento 2.0 realizzando:

  • 216.160 visualizzazioni dal 12 dicembre 2018 ad oggi
  • 3726 reazioni
  • 1881 commenti
  • 1092 condivisioni

Sul canale Youtube di DLT Viaggi:

  • 303.541 visualizzazioni
  • 120 mi piace e 57 non mi piace
  • 39 commenti

 

Possiamo dire che il video pubblicitario ha perfettamente centrato gli obiettivi: far ribadire la leadership del brand DLT Viaggi nel settore e farsi conoscere anche a nuovi clienti.
Poco importa che alcuni degli spettatori si siano indignati per la pubblicità: l’importante era far parlare le persone del brand DLT Viaggi e grazie a questo video si è riusciti nell’intento.
Il video virale ha infatti aperto accese discussioni fra gli utenti, discussioni tra diversi punti di vivere ed intendere la vita, al cui centro c’era sempre però il brand DLT Viaggi.

Stai pensando di realizzare un video pubblicitario che risulti virale ma non sai come muoverti?

Contattaci, ti seguiremo passo passo nella realizzazione e nella sua diffusione!



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