Come e perché creare un video case history per promuovere il tuo prodotto o il tuo servizio?

Scopri i segreti per costruire un video case history professionale ed efficace trasformando un’intervista in un racconto avvincente.

Che cos’è, anzitutto, un video case history?

Come ogni case history, questo tipo di video racconta una storia di successo, solitamente correlata da dei dati che la possano comprovare.

Questi video vengono creati con lo scopo di convincere il consumatore o il cliente ad acquistare un determinato prodotto o servizio e sono dei validi alleati per incrementare le vendite sia nel B2B che nel B2C.

Grazie a questa tipologia di video il tuo cliente, infatti, non solo vedrà come il tuo prodotto ha aiutato un’altra persona nello stessa situazione a risolvere un suo problema, ma si immedesimerà già in quella situazione, diventando molto motivato all’acquisto.

 

Quali sono le caratteristiche di una case history per convertire?

1 – Anzitutto, alla base di un video case history c’è un’ intervista al tuo miglior cliente. Ti consigliamo di selezionare uno o alcuni fra i tuoi migliori clienti e di fare loro raccontare come il tuo prodotto li abbia aiutati.

2 – La video case history deve dimostrare come e perché il tuo servizio o prodotto è la soluzione ad un determinato problema. Perché comprare il tuo prodotto e non quello di un tuo concorrente? È fondamentale che la risposta a questa domanda emerga efficacemente nel contenuto del video.

3 – Nel tuo video il cliente deve parlare non tanto (o non solo) del tuo prodotto, ma anche di come è stata la relazione con la tua azienda (naturalmente questa relazione sarà stata positiva, altrimenti è meglio scegliere un altro testimonial).

4 – È importantissimo mostrare anche cosa succede dopo l’acquisto del tuo servizio o prodotto. Non solo in termini di esperienza del cliente ma soprattutto dei risultati ottenuti grazie al tuo prodotto/servizio.

 

Il video case history di Gardiplast per Phase srl

Prendiamo come esempio un video case history che abbiamo realizzato per un nostro cliente, PHASE srl.

Nel video possiamo capire come Phase S.r.l,  grazie al suo sistema gestione dati Phase MES, ha aiutato Gardiplast, azienda di stampaggio materie plastiche.

Osserva come si racconti tutto quello che è avvenuto in Gardiplast dopo l’acquisto di Phase MES: il controllo della produzione in ogni momento da remoto, la possibilità di dare al cliente risposte più immediate, la notevole diminuzione del tempo dedicato alla pianificazione della produzione e tanti altri vantaggi.

Osserva, inoltre, come il risultato finale ottenuto sia stato duplice:

  • da un lato Phase srl ha ottenuto una preziosa e veritiera testimonianza del suo lavoro e della soluzione offerta, dimostrando al contempo grande attenzione e cura del cliente, rendendolo protagonista di un video d’alto livello e fidelizzandolo.
  • dall’altro Gardiplast ha raccontato il processo di evoluzione realizzato grazie alla soluzione di Phase e ne ha ottenuto un video promozionale utile anche alla sua azienda.

Ne consegue che entrambi hanno ottenuto un prodotto di comunicazione video altamente efficace ed esplicativo dei punti di forza delle rispettive aziende.

Oggi abbiamo visto quali sono gli elementi fondamentali di un video case history.

Vuoi realizzarne uno o più con il tuo miglior cliente? Contattaci!


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