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19 Aprile 2019 SaraMaurelli

CASE HISTORY del video virale “STACCA LA SPINA” per DLT Viaggi

come creare un video virale

L’inizio del nostro progetto

Siamo stati contattati da Daylight Tour perché volevano un video che potesse affermare ancora di più il loro brand DLT Viaggi all’interno della loro nicchia di mercato.
Cercavano un video forte, di impatto, che facesse parlare le persone che lo avevano visto: in poche parole stavano cercando qualcuno disposto a realizzare un video virale.
Noi abbiamo immediatamente risposto alla loro richiesta.

 

Fase 1: l’analisi

Prima di creare un qualsiasi tipo di progetto video è fondamentale fare un’analisi sul brand e sul prodotto per il quale andremo a realizzare il video.
Iniziamo vedendo chi è il nostro committente e come è strutturato il suo brand:

In questo caso il committente del video è Daylight Tour.
Daylight Tour è un tour operator nato nel 2006 e specializzato nell’incoming (soprattutto per il mercato tedesco, israeliano, francese, russo, bielorusso, lettone, cinese e australiano): si rivolge sia ad una clientela individuale che a comitive organizzate.
Nel 2013 Daylight Tour ha creato per il mercato italiano il sistema di prenotazione “DLT Viaggi”.
DLT Viaggi è un’associazione di agenzie di viaggi che offre al cliente finale prodotti realizzati da Daylight Tour.
Le agenzie che si affiliano a DLT Viaggi possono contare su pacchetti turistici molto validi, che sono stati testati per molti anni e che portano ad alti tassi di successo nella vendita.
Il beneficio per il cliente finale è invece quello di poter avere offerte di buona qualità ad un prezzo low cost, potendo scegliere fra tantissime destinazioni, che spaziano dalla montagna al mare, dal benessere alle città d’arte.

Ora vediamo l’analisi che abbiamo fatto su DLT Viaggi e sui competitor che DLT Viaggi ci ha indicato.

 

Come possiamo vedere le mention per il brand DLT Viaggi sono forti soprattutto su Facebook ma sono presenti, seppure in maniera minore, anche negli altri canali social segnati sul grafico (il periodo analizzato è fra novembre 2017 e marzo 2018).

 

 

Qui possiamo vedere invece le keyword associate a DLT viaggi: come possiamo vedere le principali keyword sono inerenti alle possibile query a cui DLT Viaggi può rispondere.

Da questi grafici invece possiamo vedere come il sentiment associato a DLT Viaggi sia maggiormente positivo che neutrale o negativo.

 

 

Anche in confronto ai competitor DLT viaggi supera di molto le menzioni, soprattutto su Facebook.

 

 

Anche in riferimento alla Brand Share of Voice (il grado con cui le persone vedono la campagna pubblicitaria del brand, in un particolare mercato e in comparazione con i concorrenti) DLT Viaggi risulta leader indiscusso rispetto ai competitor.

Conclusione:

Guardando questi dati possiamo vedere come la pianificazione di DLT Viaggi rispetto agli altri social sia molto più costante e programmata su Facebook .
Possiamo anche dire tranquillamente che DLT Viaggi è leader indiscussa in termini di citazioni e menzioni nel web, lasciando tutti gli altri competitor in coda.
Sulla base anche di queste conclusioni, è stata ideata una strategia di comunicazione video che dà per scontato che DLT Viaggi sia indiscutibilmente l’Online Travel Agency Numero 1 nel suo settore, e quindi si rivolgerà, a chi non la conosce, in questi termini: presentando i vantaggi ma ribadendo la leadership.

Fase 2: la realizzazione

 

La preproduzione del video è durata 3 mesi.
I primi due mesi sono stati impiegati per chiarire al meglio gli obbiettivi e le proposte creative.
Appurato che il cliente era sicuro dell’idea di realizzare un video virale si sono sviluppate sette idee creative.
Una di queste creatività è stata poi selezionata ed ampliata, creando più script fino ad arrivare poi alla versione finale: un video che intrattenesse lo spettatore, avesse le potenzialità per diventare virale e allo stesso tempo elencasse i vantaggi di DLT Viaggi.
L’ultimo mese è stato dedicato invece all’organizzazione dei casting, alle operazioni di scouting e di selezione della location.

Fase 3: il prodotto finito

 

 

DLT Viaggi ha chiesto una pubblicità che si rifacesse ad uno stampo più europeo che italiano ed ha avuto il coraggio di osare con una pubblicità costruita con uno humor decisamente nero.
Tutta la struttura dello spot è stata fatta per provocare lo spettatore intrattenendolo, riuscendo però allo stesso tempo a raccontare un tema molto sentito dal pubblico (il problema di non avere tante risorse per le vacanze ma di dover comunque “staccare la spina”).
Come si può vedere nello spot vengono elencati i punti di forza di DLT viaggi ma tutto lo spot non è incentrato solo su questo aspetto e risulta molto fresco e semplice da fruire.
Uno dei punti di forza di un video virale è parlare di quello che rientra nella vita di tutti i giorni delle persone: in questo caso si è voluto giocare anche con il meme del nero di whatsapp che viene citato dall’abbigliamento del dottore nelle scene sulla spiaggia.

Fase 4: i risultati finali

 

Grazie all’attenta analisi preliminare e alla creatività del video si sono raggiunti questi risultati:

Sulla pagina Facebook di DLT Viaggi:

727.772 visualizzazioni dal 3 dicembre 2018 ad oggi (di cui molte nelle prime settimane)
4069 reazioni
897 commenti
1774 condivisioni

Il video inoltre è stato condiviso spontaneamente dalla pagina Facebook Intrashtenimento 2.0 realizzando:

216.160 visualizzazioni dal 12 dicembre 2018 ad oggi
3726 reazioni
1881 commenti
1092 condivisioni

Sul canale Youtube di DLT Viaggi:

303.541 visualizzazioni
120 mi piace e 57 non mi piace
39 commenti

 

Possiamo dire che il video ha perfettamente centrato gli obbiettivi: far ribadire la leadership del brand DLT Viaggi nel settore e farsi conoscere anche a nuovi clienti.
Poco importa che alcuni degli spettatori si siano indignati per la pubblicità: l’importante era far parlare le persone del brand DLT Viaggi e grazie a questo video si è riusciti nell’intento.
Il video ha infatti aperto accese discussioni fra gli utenti, discussioni tra diversi punti di vivere ed intendere la vita, al cui centro c’era sempre però il brand DLT Viaggi.

 

Stai pensando di realizzare un video virale ma non sai come muoverti?

Contattaci, ti seguiremo passo passo nella realizzazione e nella distribuzione.